Открываем ювелирный салон

Ювелирный салон является красивым, но довольно-таки сложным бизнесом. Чтобы он стал доходным, необходимо правильно подобрать ассортимент, умело отстроиться от потенциальных конкурентов, не оплошать с расположением самого салона. Выберите правильный формат, ведь от этого зависит ассортиментно-ценовая политика будущего магазина и круг покупателей.

Итак, что потребуется сделать сначала? Получите в Пробирном надзоре свидетельство. Оно даст вам право на торговлю украшениями, их производство, хранение, а еще на ломбардную деятельность. Действует оно с момента выдачи в течение пяти лет.

Теперь решите, в каком формате станете работать. Можно открыть мультимарочный ювелирный магазин с товаром массового спроса либо сделать ставку на изделия известных брендов.

Нужно выбрать удачное место. Можно разместиться в торговом центре или открыть магазин с отдельным входом на улице. Выбирайте главные улицы отдаленных районов или центральные районы. Лучше всего, если рядом с магазином располагаются престижные офисные центры, банки, хорошие рестораны. Чем ассортимент престижнее и дороже, тем в наиболее «центровом» месте должен располагаться ювелирный салон.

Подберите для бизнеса подходящих поставщиков. Ими могут быть частные мастерские, российские ювелирные заводы, дистрибьюторы популярных зарубежных марок. Можно отыскать потенциальных партнеров на отраслевых выставках – как заграничных, так и российских.

Затем подберите правильный ассортимент. Походите по другим салонам, выясните, что пользуется большим спросом. Учтите мнение поставщиков – отличный партнер поможет составить список хитов, которые особенно активно покупают. Чем ассортимент шире, тем больше вам удастся привлечь потенциальных покупателей. Расширьте его за счет авторского столового серебра, предметов интерьера из каких-нибудь драгоценных металлов и других эксклюзивных вещей.

Учтите, что в ювелирном бизнесе принято практиковать работу с отсрочкой платежа, вы можете рассчитываться с поставщиком после продажи ассортимента украшений. Такой подход поможет сэкономить оборотные средства. Предусмотрите возможность заказа по каталогам, этот сервис вызывает доверие покупателей.

Конечно же, нужно в магазине сделать ремонт. Позаботьтесь о хорошем освещении, установите побольше зеркал. Пусть интерьер получится лаконичным, ведь в оформлении ювелирного салона самое главное – это сами украшения. Избегайте ярких цветовых пятен, пестрой окраски стен, громоздкой мебели. Это все вам ни к чему.

Приобретите дорогое, качественное оборудование. Вам потребуются вертикальные стенды с панелями (зеркальными), застекленные витрины, шкафы-столбы. Все шкафы и витрины должны быть из небьющегося стекла, оснащены сигнализацией и надежными замками. Помимо того, требуются сейфы, куда вы станете перед закрытием магазина убирать драгоценности.

Поэкспериментируйте с освещением. Например, для демонстрации драгоценностей подойдет боковой и верхний свет, а еще точечное освещение, которое позволяет выгодно продемонстрировать украшения. Изумруды, рубины и бриллианты в искусственном свете играют особенно эффектно, а жемчуг и турмалины – в естественном. Розовому и желтому золоту требуется теплый спектр, белому золоту, серебру и платине – холодный. Учтите, что некоторые камни выгорают, так что свет, направленный на них, обязан быть не слишком сильным, пусть он будет рассеянным.

Продумайте возможность оказания каких-нибудь дополнительных услуг. Например, в салоне может работать ювелир, который способен отполировать и почистить украшение, нанести гравировку, вставить выпавший камень или изменить размер кольца. Некоторые магазины предлагают услуги ломбарда и скупки, оценщика. Но такой сервис будет уместным не во всех ювелирных салонах.

Теперь настало время заняться организацией рекламной компании. Ее выбор и масштаб тех или других рекламных носителей будет зависеть от формата салона. Магазинам, которые специализируются на украшениях массового спроса, следует сосредоточиться на раздаче флаеров, не лишним будет установить броскую, заметную вывеску и стендеры. Хорошо действуют стимулирующие акции, к примеру, продажа двух украшений по стоимости одного. А вот ювелирные салоны с эксклюзивным ассортиментом занимаются рекламой несколько иначе. Придется потратиться на статьи в качественных глянцевых журналах и на макеты. Устраивайте закрытые показы украшений для клиентов и всяческие презентации, организуйте с партнерами кобрендинговые акции. Для дорогого магазина самое главное – это наличие постоянных лояльных покупателей. Не жалейте времени, потратьте его на то, чтобы такие покупатели были и у вас.